۸۱- قانون خوش بینی نابجا

خوش بینی بیش از حد مانند شمشیر دو دم است که می‌تواند هم به شکست و هم به موفقیت منجر شود.

در تجارت ، هر کاری دو برابر آنچه فکر می کنید هزینه دارد و سه برابر مدت زمانی که پیش بینی می‌کنید به طول می انجامد.

۸۲- قانون ثبات قدم

اگر در راه ثروتمند شدن به اندازه ی کافی ثبات قدم داشته باشید، بدون تردید موفق خواهید شد.

موانعی که در حین کار ظاهر می شود پلکان موفقیت شما است به شرط آنکه از هر ناامیدی و شکستی درس بگیرید.

۸۳- قانون هدف تجارت

هدف اساسی تجارت پیدا کردن و حفظ مشتری است و در هر تجارتی کلیه‌ی فعالیتها باید بر این هدف متمرکز باشد.

سود نتیجه ی پیدا کردن و حفظ مشتری با روشی مقرون به صرفه است.

۸۴- قانون سازمان

یک موسسه ی تجاری مرکب از گروهی از افراد است که برای تنها هدف خود که همان پیدا کردن و حفظ مشتری است تشکیل شده است .

وجود هر کدام از کارکنان باید برای انجام وظایف موسسه ضروری باشد.

۸۵- قانون رضایت مشتری

در تجارت هر کسی مشغول حفظ رضایت مشتری است و همیشه حق با مشتری است.

مشغولیت ذهنی تاجران موفق ارائه‌ی خدمات بهتر به مشتری است.

۸۶- قانون مشتری

مشتری همیشه به دنبال بهترین و بیشترین است با پایین ترین قیمت ممکن.

یک برنامه ریزی خوب تجاری ایجاب می کند که شما همواره به منافع شخصی مشتری توجه و بر آن تاکید داشته باشید.

۸۷- قانون کیفیت

کیفیت آن چیزی است که مشتری می گوید و مشتری است که در مورد ارزش کالا یا خدمات تصمیم می‌گیرد.

توانایی شما در افزودن ارزش به محصولات و یا خدمات خود تعیین کننده‌ی موفقیت شما در بازار است.

۸۸- قانون کهنگی

هر چیزی که مورد استفاده قرار گیرد کهنه خواهد شد.

محصولات یا خدمات امروز بدلیل تکنولوژی پویا و رقابت از همان ابتدا در فرآیند کهنه شدن قرار می‌گیرد.

معجزه ی جدید یا محصول جدید شما که قرار است به بازار بیاید چیست؟

۸۹- قانون ابتکار

برای شروع راه موفقیت ، داشتن یک ایده ی خوب تنها چیزی است که به آن نیاز دارید.

پیشرفت در تجارت نتیجه ی یافتن راههای سریع تر، ارزان تر، بهتر و آسانتر برای انجام یک کار است.

۹۰- قانون عوامل ضروری موفقیت

هر کار یا تجارتی بیش از پنج تا هشت عامل ضروری برای موفقیت ندارد. این عوامل، تعیین کننده‌ی چگونگی عملکرد شما هستند .

کارهایی را که منجر به موفقیت یا شکست شما می شوند تعیین کنید و سپس با بهره‌گیری از این اطلاعات، برای داشتن عملکرد بهتر در هر زمینه برنامه ریزی کنید.

۹۱- قانون بازار

قیمت واقعی هر کالا بهایی است که مشتری حاضر است برای آن کالا در بازار آزاد و رقابتی، که در آن سایر کالاهای مشابه نیز وجود دارد، بپردازد .

همیشه حق با بازار است .

۹۲- قانون تخصصی کردن

برای موفقیت در تجارت، باید ابتدا محصول یا خدمات بخصوصی را انتخاب کنید و سپس تمام توانایی خود را برای انجام کار با بهترین روش به کار گیرید .

یکی از دلایل اصلی شکست در تجارب غیر تخصصی کار کردن است .

۹۳- قانون تمایز

در یک بازار رقابتی ، محصولات یا خدمات برای کسب موفقیت باید در نوع خود ویژگی منحصر به فردی داشته باشند تا از سایر محصولات و خدمات مشابه متمایز گردند.

برای رقابت در بازار ، برتری کالای شما باید قابل توجه و قابل تبلیغ کردن باشد و چیزی باشد که بازار حاضر باشد به خاطر آن پول پرداخت کند.

۹۴- قانون تعیین خریدار

موفقیت در تجارت در گرو تعیین گروه هایی است که در بازار، خریدار تولیدات یا خدمات شما هستند.

     – مشتریان شما دقیقا چه کسانی هستند ؟

     – کجا هستند ؟

     –  علت خرید آنها چیست ؟

۹۵- قانون تمرکز بازار

موفقیت در بازار در گرو تمرکز کامل بر روی مشتریان بخصوصی است که می‌توانند از ویژگی های خاص کالا یا خدمتی که ارائه می دهید بیشترین استفاده را ببرند.

تعیین و متمرکز کردن تلاش هایتان روی این گروه خاص و اصلی، رمز سوددهی است .

۹۶- قانون برتری

بازار تنها برای عملکرد برتر ، تولیدات برتر یا خدمات برتر بهای عالی می‌پردازد .

اولین کار در مدیریت ، تعیین و بهبود بخشیدن به حوزه ای است که می توانید در آن برتر باشید .

۹۷- قانون احتمالات

هر رخدادی به میزان معینی احتمال وقوع دارد. برای افزایش احتمال وقوع رخداد مورد نظر خود، تعداد موارد را افزایش دهید.

هر چقدر کارهای بیشتری را به دفعات بیشتر امتحان کنید، احتمال موفقیت شما نیز بیشتر می‌شود .

۹۸- قانون وضوح اهداف

هر چقدر با وضوح بیشتری بدانید که چه می خواهید و حاضرید چه اقداماتی برای دستیابی به آن انجام دهید احتمال موفق شدن و رسیدن به آنچه می خواهید بیشتر می‌شود.

روشن بودن اهداف مورد نظر مانند مغناطیسی عمل می کند که اقبال را به سوی شما می‌کشد.

۹۹- قانون جذب

شما در زندگی، افراد، ایده‌ها و موقعیت هایی را به سوی خود جذب می کنید که با افکار غالب شما هماهنگ هستند.

هنگامی که اهداف شما از مغناطیس اشتیاق شما سر شار شد به چیزی دست پیدا می کنید که مردم به آن شـــانس می گویند .

۱۰۰- قانون توقعات

اگر مدام توقع داشته باشید که اتفاقات خوب برایتان رخ دهد، میزان شانس خود را در زندگی افزایش می‌دهید.

هر روزتان را با این جمله آغاز کنید : ” می دانم امروز یک اتفاق عالی برایم می افتد.”

۱۰۱- قانون فرصت

بهترین فرصت ها اغلب در معمولی ترین موقعیت های پیرامون شماست.

بزرگترین فرصت شما ، به احتمال زیاد درست پیش پای شماست، در کار، حرفه، تحصیل، تجربه یا علایق فعلی شما .

۱۰۲- قانون قابلیت

شانس هنگامی رخ می دهد که آمادگی و موقعیت در یک جا جمع شود.

در هر زمینه ای ، هر چقدر توانایی های بیشتری داشته باشید و آنها را بیشتر پرورش دهید شانس رسیدن به موقعیت های مطلوب نیز برای شما بیشتر می‌شود.

۱۰۳- قانون دانش

در هر زمینه ای ، شخصی که دانش و مهارت گسترده تری داشته باشد شانس موفقیت بیشتری نسبت به دیگران دارد .

دانش و مهارت گسترده ، فرد را آگاه ساخته و از چند و چون اوضاع با خبر می‌کند و در نتیجه فرصت هایش را افزایش می دهد .

۱۰۴- قانون پیش فرض ها

پیش فرض های نادرست ریشه ی شکست ها هستند. شهامت محک زدن پیش‌فرض‌های خود را داشته باشید .

پذیرش اینکه احتمال دارد پیش فرضتان اشتباه باشد ، راه را برای یافتن پیش فرض های جدید و دگرگونی‌های لازم باز می‌کند، چیزهایی که در غیر این صورت بدست نخواهید آورد .

۱۰۵- قانون وقت شناسی

وقت شناسی همه چیز است. اگر آمادگی لازم را در خود ایجاد کنید، زمان مناسب برای شما فرا خواهد رسید .

“در دریای پر تلاطم زندگی ، همیشه می توان موجی را یافت که اگر با آن حرکت کنید شما را به ساحل خوشبختی می‌رساند.” (شکسپیر)

۱۰۶- قانون انرژی

هر چقدر انرژی و اشتیاق بیشتری داشته باشید، احتمال اینکه موقعیت مناسب را تشخیص دهید و از آن استفاده کنید بیشتر می‌شود .

بهترین ایده ها و افکار خلاق بعد از مدتی استراحت و آرامش بدست می‌آید .

۱۰۷- قانون روابط

هر چه افراد بیشتری را بشناسید که دید مثبتی نسبت به شما دارند موقعیت‌های بهتری به دست خواهید آورد.

افرادی که شما را دوست دارند به شما ایده های جدیدی می‌دهند و راه موفقیت را برای شما باز می‌کنند .

۱۰۸- قانون درک دیگران

وقتی از دید فرد دیگری به موقعیتی نگاه کنید، اغلب اوقات به ایده و راه حل‌هایی دست پیدا می‌کنید که قبلا به آنها پی نبرده بودید .

مرتب از خودتان بپرسید که مردم به چه نیاز دارند و چه می‌خواهند و شما چطور می‌توانید نیازها و خواسته‌های آنها را برآورده کنید .

۱۰۹- قانون رشد

اگر در حال رشد فکری نیستید پس دارید در جا می‌زنید. اگر روز به روز بهتر نمی‌شوید پس دارید بدتر می‌شوید .

یادگیری دائمی و رشد مداوم فکری را جزئی از برنامه ی روزانه‌ی زندگی خود قرار دهید .

۱۱۰- قانون تکرار

تمرین و تکرار بهای بدست آوردن مهارت است. چیزی را که مدام و مرتب تکرار می‌کنید به صورت یک عادت جدید ذهنی و عملی در می‌آید.

رشد فکری و احساس رضایت و خشنودی نتیجه‌ی کنار گذاشتن عادت‌های گذشته و جایگزین کردن تمرین‌ها و عادت‌های جدید است .

۱۱۱- قانون پشتکار

یک زندگی خوب و درخشان مجموعه ای از هزاران تلاش و ایثاری است که هیچ کس از آن باخبر نیست.

” مردان بزرگ از ارتفاعاتی که فتح کرده اند حفاظت می کنند، جاهایی که یک شبه به آن نرسیده‌اند. اما هنگام شب در حالی که همراهانشان خفته اند باز هم به تلاش خود برای پیشروی ادامه می‌دهند.” ( هنری وادزورث لانگفلو )

۱۱۲- قانون خودشکوفایی

شما می‌توانید هر چه را که برای رسیدن به اهداف تعیین شده‌ی خود به آن نیاز دارید بیاموزید.

آنهایی که می آموزند توانا هستند .

۱۱۳- قانون استعدادها

در درونتان مجموعه ای از استعدادها و توانایی ها نهفته است که اگر درست شناسایی و به کار گرفته شوند شما را قادر می‌سازند تا به هر هدفی که در نظر دارید برسید .

از چه قسمت‌هایی از کارتان بیشتر لذت می برید و آنها را خیلی خوب انجام می‌دهید؟ این سوال بهترین راهنما برای یافتن استعدادهای واقعی شماست .

۱۱۴- قانون کمال

موفقیت و خوشبختی هنگامی بدست می‌آید که کاری که از انجام آن لذت می‌برید، بی‌عیب و نقص انجام می‌دهید .

“تعیین کننده‌ی کیفیت زندگی شما این است که تا چه حد به  کمال در زندگی اهمیت می‌دهید و برای رسیدن به آن تا چه اندازه خود را مسئول و متعهد می‌دانید.” ( وینس لمباردی – مربی فوتبال)

۱۱۵- قانون موقعیت

مشکلات مانع کار نیستند بلکه معلم ما هستند. در درون هر مشکلی بذر سود یا موقعیتی نهفته است، برابر یا بیشتر از سود حاصل از انجام کار مورد نظر .

در راه موفقیت مشکلات را تبدیل به پله‌های صعود کنید .

۱۱۶- قانون شهامت

وجود شهامتی سنجیده و حساب شده برای دستیابی به موفقیت ضروری است. ترس بزرگترین مانع رسیدن به هدف است.

رویارویی با ترس های خود را جزئی از عادت‌هایتان کنید و در هر شرایطی این کار را انجام دهید .

۱۱۷- قانون سخت کوشی

موفقیت ها و دستیابی به اهداف با سخت کوشی بدست می آید. هنگامی که شک دارید موفق می‌شوید یا نه، سخت تر تلاش کنید و اگر به نتیجه نرسیدید باز هم بیشتر تلاش کنید.

هنگامی که مشغول کار هستید، تمام مدت کار کنید و وقت تلف نکنید .

۱۱۸- قانون بخشندگی

هر چه بیشتر، بدون انتظار پاداش، به دیگران خدمت کنید، خیر و نیکی بیشتری به شما می‌رسد، آن هم از جاهایی که اصلا انتظار ندارید.

شما تنها در صورتی حقیقتا خوشبخت خواهید بود که احساس کنید به دلیل خدمت به دیگران انسان با ارزشی هستید.

۱۱۹- قانون پذیرش

اینکه چطور با خودتان حرف می زنید، حداقل ۹۵% از فکر و احساس شما را مشخص می‌کند. ذهن ناخودآگاه گفته‌های درونی شما را به عنوان دستور می‌پذیرد.

همواره با خودتان گفتگوهای مثبت، سودمند و موثر داشته باشید، حتی هنگامی که احساس خوبی ندارید.

۱۲۰- قانون خوش بینی

نحوه ی تفسیر و توجیه تجربیاتتان، تفکرات و احساسات شما را شکل می‌دهد.

اگر عادت کنید در هر موقعیتی به دنبال یافتن نقاط مثبت باشید موفق خواهید شد که یک نگرش فکری مثبت را برای خود پایه ریزی کنید و سرانجام هیچ چیز نمی‌تواند سد راهتان شود.